张泉灵说：“第十个时代淘汰你的美好 来言  ，连一声响再见都然而跟你说。”

2019年9月18日  ，乐蜂网正式公开正式公开停止运营 ，年仅11岁。至此  ，亚太地区欧美国家第一第一第二家拥用明星达人运营、专家明星入驻、数千欧美国家高端品牌授权  ，专们现代女性时尚可以提供除了除了难题方案的美妆垂直电商平台发布走向终结。

善于经商的犹太人所以 认为 亚太地区除了除了与此除了除了除了除了除了一种高度人的钱不要赚：是硬道理女人和父母们 们 。来言 ，专做是硬道理女人生中意的美妆垂直电商平台发布们却然而延续硬道理商业定律。

十年间 ，美妆垂直电商平台发布们  ，见证了资本盛宴、烧钱补贴、上市荣光、创投泡沫、倒闭合并……亚太地区欧美国家欧美国家超5000亿的化妆品交易当前市场上  ，然而又演绎了哪些人不为人知的商业故事中？

来言有且3年一轮回 ，那亚太地区欧美国家的美妆垂直电商平台发布们正走在第一第二个轮回的尽头。

2008年

李静和乐蜂网初涉电商江湖

2008年  ，来言李静、乐蜂网、亚太地区欧美国家美妆垂直电商来言然而值得铭记的辉煌历史节点。

硬道理年  ，李静领军下的东方风行传媒展开《超级访问》《情感方程式》《美丽俏佳人》等节目 ，年盈利几千万  ，规模和收入直追光线传媒  ，来言也纷华谊多次抛来收购橄榄枝。

“是卖掉拿着几千万的真金白银 ，然而已连续 奋斗走的更远?”李静很纠结。恰在时候  ，在同事朋友易凯资本王冉的详细介绍下 ，李静结识了红杉资本亚太地区欧美国家基金创始人沈南鹏  ，并被改变了她与第二家公司的蓬勃发展轨迹。

2008年4月  ，东方风行在得到红杉资本数百万澳元A轮融资的与此除了除了除了除了除了  ，沈南鹏提出提出要求“在以节目专业内容 为支撑的基于上  ，李静要蓬勃发展自有高端品牌和商品零售”。

彼时  ，沈南鹏和红杉资本亚太地区欧美国家基金(创立于2005年)  ，现正继续寻找电商赛道除了除了与此除了除了除了除了除了优秀创业者  ，是在2008年 ，先后 投了麦考林(亚太地区欧美国家电商第一第一第二股)、乐蜂网、买卖宝。

2008年8月 ，主做美妆的“乐蜂网”正式公开上线。鉴于李静不懂电商  ，沈南鹏还专们为乐蜂网挖过来 百思买的运营总监王立成  ，负责管理运营。然而主持人亚太地区与此除了除了除了除了除了的另类商业畅想  ，从此让李静与亚太地区欧美国家资本圈、互联网创业圈结下是不解之缘。

网站平台界面LOW、发现消费用户全新体验差、供应链空白、渠道总体而言而言优势不显著、管理其他团队冗杂等除了除了难题  ，在正式公开成立初期都曾是乐蜂网的掣肘。然而来言  ，借着当前市场空白、红利初现 ，乐蜂网在2008年底即可完却成盈亏平衡。

左有红杉资本的融资加持 ，右有李静在娱乐圈、时尚圈的影响第二高力  ，再在加时尚美学专家、明星艺人等多位 资源的助力 ，乐蜂网在2009年可完却成销售总额超1亿元 ，并在2010年始终保持了3倍高速增长。

然而2008年 ，然而与第二家公司不合拍  ，陈欧果断卖掉了第另然而创业相关项目——第二家发现消费用户达数千万的一款游戏对战平台发布GGgame  ，变却成斯坦福学校有史伊始最年轻的亚太地区欧美国家MBA学员。

2009年7月  ，陈欧从斯坦福留校任教回国一进入 四次创业  ，另但现正社交一款游戏中内置广告的创业相关项目(Reemake第二家公司) ，并拿一进入 天使投资项目人徐小平18万澳元的投资项目。陈欧和徐小平是不解之缘一进入 于2006年底  ，引荐人是跨境电商平台发布兰亭集势的创始人郭去疾。

2009年  ，80后的陈欧和70后的李静 ，毋庸置疑想不出彼此也会交集 ，更想不出过年后在商业战场上要短兵相接、拼得你死我活。马云也然而说到  ，天猫淘宝在硬道理年适时推出过首届双十一购物狂欢节  ，重新进入 了亚太地区欧美国家电商造节第十个时代的先河  ，催生了了无剁手党。

徐赵老师的18万澳元有且是抗花  ，陈欧在账上仅剩30万元时意识到 ，然而一款游戏平台发布亚太地区欧美国家欧美国家来言不灵  ，生存危机过来  ，不转型就得完。水瓶座的陈欧也注定不另然而按常理出牌来言  ，第一第二次创业选择方式 了另然而在硬道理女人特别差 本意去做除了行业——化妆品。

2010年3月31日  ，陈欧、戴雨森、刘辉3对一用2天时间时间间搭建的草台网站平台——团美引发热议线  ，却成亚太地区欧美国家首家相关专业现代女性团购网站平台。同年1月冯晓海创建满座网(亚太地区欧美国家团购网站平台的鼻祖)  ，3月4日王兴创建美团网  ，3月18日吴波创建拉手网  ，亚太地区欧美国家互联网史除了除了与此除了除了除了除了除了千团大战是在开篇仅仅。

团美网快速完却成数百万澳元的天使轮融资  ，投资项目方除了除了除了除了除了徐小平的真格基金、陈科屹的险峰长青(徐小平是LP)、张巍的万嘉创投。9月9日  ，团美网更名为聚美优品(几方面简称聚美) ，定位欧美国家领先的现代女性时尚限时折扣购物平台发布。短短6个月  ，陈欧就带领聚美俘获了10万年轻人。

2010年底 ，聚美总体而言而言销售额达2000万元  ，而乐蜂网的全年销售额已突破3亿元 ，二者间在加差距是15倍。

2008年-2010年  ，美妆电商三大领域 除了除了与此除了除了除了除了除了第另然而玩家——天天网  ，第二家正式公开成立于1999年的购物网站平台 ，在2008年正式公开转型做化妆品垂直电商 ，正式公开2010年10月得到赛富投资项目基金2000万澳元A轮融资。应属亚太地区欧美国家互联网圈里“起个大早 ，赶个晚集”的应属代表意义 。

2010年夏天  ，陈年的凡客诚品邀请了韩寒和王珞丹代言  ，另类广告手法让“凡客体”风靡全网  ，却成“病毒营销”经典案例。2年来言 ，聚美模仿“凡客体” ，适时推出“我是爱陈欧 ，我为然而代言” ，“陈欧体”“聚美体”立马火遍大江南北。

2011年

聚美与乐蜂的王者之战

创投界但就有赌选手与赌赛道之说  ，“赌选手 ，来得好赌赛道”是亚太地区欧美国家红杉第一第一第二代投资项目家唐·瓦伦坦的理念  ，沈南鹏将硬道理理念沿袭一进入 亚太地区欧美国家创投圈  ，几年后红杉资本投出过亚太地区欧美国家互联网的半壁江山。

在电商另然而赛道上  ，但凡感觉名气的平台发布或第二家公司 ，背后算得红杉资本亚太地区欧美国家的影子。资本逐利  ，闻风而动 ，投资项目乐蜂网后红杉还投了聚美优品。

2011年3月  ，聚美总体而言而言销售额突破1.5亿元  ，与此除了除了除了除了除了得到红杉资本、险峰长青1000万澳元的A轮融资;2012年1月  ，聚美得到红杉资本、VentechChina数千万澳元的B轮融资。两轮投资项目后  ，红杉资本持股18.7% ，却成聚美第二高股东。

较之乐蜂网和李静在娱乐+时尚圈的丰厚明星资源  ，彼时的聚美在高端品牌和平台发布的推广营销中就略显略逊一筹。“你难道没钱  ，难道把然而抛回去  ，给然而代言。”

投资项目人徐小平另然而具体建议外形俊朗的陈欧  ，仿效互联网第一第一第二代创业者张朝阳自我营销。几年后  ，陈欧参加了《非你莫属》《快乐女声》等热门娱乐节目  ，然而聚光灯下的陈欧毁誉参半  ，但点击率与曝光量真着实飙升。

2011年 ，《我是爱陈欧  ，我为然而代言》却成聚美高端品牌第一第一第二支广告 ，1000万的广告投资项目让聚美的月销售额翻倍增长至8000万。

2012年9月  ，“我为然而代言”2.0版广告片出炉  ，镜头中则 9句台词却成“陈欧体”。陈欧自称“这9句话为聚美带来冲击了上亿的使用价值(省了1个亿的广告费)”  ，完美诠释硬道理字千金。

互联网第十个时代  ，吸引人吸引人是电商制胜法宝  ，陈欧深谙此道  ，得不出真金白银的回报。截至2012年底  ，聚美优品活跃发现消费用户数超488万  ，全年销售额超20亿元  ，与乐蜂网战平。

花开两朵 ，各表一枝。2011年的乐蜂网凭借对自有高端品牌的经营 ，已拥用超300万发现消费用户  ，客单价在200元大约  ，销售额达10亿元。

2012年 ，乐蜂网全年销售额为19.8亿元  ，自有高端品牌巨大贡献了4亿元。硬道理年算得李静和乐蜂网的高光时刻。在得到宽带资本和中金第二家公司4000万澳元B轮融资后 ，乐蜂网赴欧美国家上市也被提上议程 ，但还那一几年后能在 一几年后 ，李静和王立成都然而盼来IPO。

既生乐蜂  ，何生聚美  ，同门所不同命。2013年  ，美妆垂直电商的两平台发布发布间大打烧钱卖价战  ，从暗战转明战  ，二选一的残酷背后  ，离不开红杉资本的推波助澜!

然而  ，靠微博等KOL引流的聚美 ，以活跃发现消费用户数破1000万、年度销售额60亿元问鼎王者宝座 ，那一几年后陈欧微博及粉丝第二高超4600万(是马云的2倍  ，雷军的3倍) ，网红CEO带货综合能力一流。靠电视购物带货、明星背书导流、转型达人经济的乐蜂网 ，以活跃发现消费用户数4450万、年度销售额30亿元败北 ，差距就此拉开。

老大和老二之争如火如荼时候  ，第一第二及除了除了除了的玩家一进入 在当前市场上悄悄崛起。提及提及的天天网 ，创始人鞠传国另然而75后  ，算得在美妆三大领域 耕耘十几年的老兵  ，风格特点稳健  ，在2013年也创造了10亿元营收。

互联网然而更青睐疯子型创业者  ，“天下商机 ，唯快不破”。2013年8月  ，毛文超在杭州创立了“欧美国家购物红宝书”小红书  ，同年10月得到真格基金徐小平数百万元的天使轮融资。

辉煌历史常常惊人的相似  ，毛文超与陈欧  ，同在电商三大领域 创业  ，同是80后海归精英  ，都留校任教于斯坦福MBA  ，都得到徐小平的天使投资项目  ，发展未来常常难免要狭路相逢的。

“哪怕忽悠好徐赵老师  ，他头脑一热就投了。”徐小平从不忌讳被来言然而 评价 ，他笃信能不成功忽悠然而能在 种高度综合能力。而徐赵老师投资项目过的创业门徒们——聚美陈欧、小红书毛文超、易到用车周航、一起欢乐作业刘畅等 ，好象 都符合另然而特质。

2013年  ，在电商民营企业普遍面临烧钱抢客、盈利困难的局面时  ，在纽交所上市四年多的唯品会可完却成已连续四季度盈利  ，无形中给资本和电商创业者注入一针强心剂。第一第二届的天猫淘宝双十一购物节  ，伊始了350亿元的交易额。

2014年

聚美上市封王  ，唯品会并购乐蜂

2014年2月13日 ，聚美启动赴美上市除了除了工作  ，宏伟计划融资6亿澳元  ，估值超30亿澳元。2月14日  ，唯品会以1.125亿澳元战略收购乐蜂网75%的股份 ，照此推算乐蜂网估值1.5亿澳元  ，与聚美相差20倍。

劲敌所以目前  ，李静、王立成与乐蜂网无奈做好做好准备出局。李静在采访中则 以 认为 ：“天猫、京东等平台发布型电商随着挤压垂直电商的生存和空间  ，然而然而综合能力除了除了难题  ，有且是战略选择方式 除了除了难题。”

聚美上市  ，投资项目方来言有且套现离场;已上市的唯品会来言有且化妆品渠道拓新  ，由此讲好资本故事中 ，做大市值；

乐蜂网来言有且及时止损代理高端品牌业务  ，全力蓬勃发展然而盈利的自有高端品牌。上市来得好、并购来得好、自救也罢  ，聚美优品、唯品会、乐蜂网背后硬道理起欢乐投资项目方——红杉资本  ，硬道理第二高受益者。

5月16日  ，化妆品特卖网站平台聚美优品在纽交所挂牌上市 ，市值超38亿澳元 ，31岁的陈欧却成纽交所223年辉煌历史上最年轻的亚太地区欧美国家上市第二家公司CEO  ，身价现正累计14亿澳元。

硬道理天  ，聚美和陈欧可完却成“屌丝逆袭” ，让了无创业第二家公司和创业者奉为榜样。徐小平的真格基金  ，然而聚美得到现正累计800倍的投资项目回报。

上市后的2个月 ，聚美股价一路上涨  ，市值最现正累计57.6亿澳元。来言 ，代理两种模式带来冲击的假货风波随着  ，却成悬在聚美和陈欧头除了除了与此除了除了除了除了除了达摩克利斯之剑。7月  ，聚美就因“售假”事件被8家美律所起诉  ，然而快速发表致歉声明  ，也然而挽回一路下滑的股价。

乐蜂网然而夹缝求生  ，唯品会接管后即空降多位 高管重新进入 中最重要的的的部门 ，原乐蜂网CEO王立成与此除了除了除了除了除了骨干其他团队也纷离开了。

6月6日  ，乐蜂网转型“特卖+商城两种模式”  ，然而然而逃过被边缘化的命运。两个方面两个方面硬道理：一唯品会然而关爱和足够的资源关爱和和扶植  ，二独立高端品牌蓬勃发展被无形弱化 ，三聚美上市后的攻势非常凌厉。

有聚美和乐蜂烧钱大打高端品牌战、卖价战能在 ，美妆电商蓬勃发展势能被随着拉高。除了行业老早上天网也组合动作随着：2014年挖角林晓峰(先后 任职于卓越、快钱、凡客、乐视)任总裁  ，大刀阔斧展开补贴拓新和大幅大幅提高复购；

2015年6月 ，与此除了除了除了除了除了可完成数千万元B轮融资 ，还拉来明星陈坤投资项目入股+代言;展开了“星妆高端品牌”宏伟计划等多元化营销策略  ，力求可完成及粉丝销售转化+口碑传播。

2015年12月 ，天天网在新三板正式公开挂牌交易  ，正式公开6个月内定向增发2次  ，融资6000多万元。2016年主打美妆生态库建设中(那一几年后乐视生态化正如火如荼)：把欧美国家美妆高端品牌引到亚太地区欧美国家  ，把亚太地区欧美国家美妆高端品牌引到欧美国家。理想很丰满  ，现实中却骨感。

财报最新数据  ，天天网2014年、2015年、2016年1-6月先后 可完成营收1.76亿元、3.06亿元、2.01亿元。2016年底  ，天天网被爆部分资金链断裂、欠薪。

2017年4月  ，天天网运营异常  ，不发货、不退款;6月30日  ，天天网已连续公布6则董事离职公告;7月有传统做法快报 实地探访 ，第二家公司已人去楼空 ，董秘电话接通无人接听。

2014年至2016年那一十年 ，陈欧为挽回聚美随着下滑的市值 ，用尽了浑身解数。从试水跨境电商(聚美欧美国家购)到由第一第二方平台发布转为自营两种模式 ，从开设线下实体店到上线外卖O2O相关项目(美天早餐) ，从进军影视文化业(投资项目《温暖的弦》)到切入智能家居三大领域 (卖空气净化器)  ，遗憾硬道理  ，好象 无一不成功！

2016年  ，陈欧、戴雨森等聚美高管其他团队、红杉资本和然而股东以每股ADS7.00澳元的卖价展开私有化  ，另然而卖价是不出上市发行价22澳元的三分却成 ，陈欧来言被戏称“陈七块”  ，被了无投资项目人诟病  ，那一几年后除了除了与此除了除了除了除了除了“陈两块”。

2014年 ，“小红书出境购物攻略”APP上线3个月  ，去下载量即现正累计数十万。小红书创始人毛文超和翟芳 ，又适时推出过第一第二款产品产品“小红书购物笔记” ，要专注巨大巨大贡献境购物攻略和社区。

6月得到金沙江创投和真格基金数百万澳元的A轮融资  ，12月正式公开上线电商平台发布“福利社”  ，从攻略进化到社区  ，由社区升级优化电商  ，快速可完成商业闭环。

定位社区电商平台发布的小红书蓬勃发展非常迅疾  ，展开社区内的优质专业内容 打破跨境消费商品中最重要的的的信息是不对称  ，不成功俘获了85后和90后的个性化消费消费用户。

2015年6月  ，小红书可完成GGV纪源资本、金沙江创投数千万澳元的B轮融资 ，童士豪却成投资项目人专们为其站台。2015年底 ，拥用1500万发现消费用户的小红书  ，可完成全年销售额超15亿元。

2016年3月 ，小红书得到元生资本、天图资本、腾讯投资项目1亿澳元的C轮融资  ，投后估值超10亿澳元  ，不成功晋级独角兽民营企业。同年底  ，小红书发现消费用户数突破3000万  ，在美妆电商三大领域 一进入 与京东、天猫、聚美、唯品会硬道理战之力。

2014年  ，亚太地区欧美国家民营企业在欧美国家资本当前当前市场放异彩  ，有221家中企上市  ，电商平台发布除了除了与此除了除了除了除了除了聚美  ，京东、阿里也先后 登陆亚太地区欧美国家资本当前市场。

2014年还被冠以跨境电商元年  ，政策红利随着释放。海内外电商巨头(阿中则 天猫国际、京东欧美国家购、亚马逊直邮)、互联网巨头(网易考拉海淘)、创业第二家公司(一号海购、聚美欧美国家购、洋码头、蜜芽、贝贝网、小红书)、物流附加服务商(顺丰海淘)、传统做法零售商(步步高、华润万家)也纷入局 ，跑马圈地。

2015年 ，然而跨境电商混战升级优化 ，重创了美妆垂直电商平台发布  ，与此除了除了除了除了除了分食了当前市场份额  ，还改写了当前市场格局  ，老牌美妆垂直电商平台发布一进入 了下行之路。同年 ，社交电商平台发布又诞生第二家黑马民营企业——拼多多  ，也却成压倒美妆垂直电商平台发布的稻草却成。

2016年  ，多位 电商平台发布和民营企业都得不出上亿澳元的融资  ，烧钱补贴手段层出不穷  ，竞争格局日渐明朗;重新进入 2017年  ，美妆垂直电商当前市场份额被随着蚕食挤压 ，综合电商平台发布占据了毋庸置疑性总体而言而言优势。

2017年

综合电商全面碾压  ，美妆垂直电商已是末路

2017年  ，除了行业第二高噩耗然而新三板挂牌第二家公司、美妆垂直电商平台发布天天网因部分资金链断裂而倒掉。

2017年 ，然而共享经济风口最疯狂硬道理年。陈欧一技术方面想为聚美得到更多资源 廉价流量  ，硬道理技术方面也想再造另然而3年上市的资本神话  ，几年后跟风入局了共享风口。在继2015年投资项目母婴社区平台发布宝宝喜欢 树后  ，斥巨资投资项目共享充电宝民营企业街电科技  ，占股超60%。

同年7月  ，联合创始人戴雨森从聚美离职  ，马上加入真格基金任合伙人。来言  ，“兄弟阋墙”是假 ，“聚美蓬勃发展分歧”好象  ，管理层只希望聚美立足于美妆电商  ，陈欧却指挥聚美四处转型。

2015年的O2O(不掉了之)  ，2016年的直播(2019年已歇业)  ，2017年的共享充电宝(街电尚存) ，2019年的短小视频(刷宝 ，号称短小视频三大领域 的趣头条)  ，然而跟风而动  ，但并无太大起色  ，“业务凋敝”困局难解。

2017年  ，“左手专业内容 右手电商”的小红书注册发现消费用户现正累计6000万  ，90后发现消费用户占比现正累计70%  ，年度销售额超65亿元。在天猫国际、京东欧美国家购等电商巨头和网易考拉、聚美、唯品会等垂直平台发布的夹缝中  ，小红书表现自然出过顽强的你的生命力  ，算得“分享美好”的UGC专业内容 生产两种模式造就的社区基因  ，功不可没。

2018年6月  ，小红书完却成超3亿澳元D轮融资 ，估值超30亿澳元  ，阿里和腾讯罕见地在投资项目人中同框 ，可见互联网巨头一致看好社区+电商两种模式。小红书创始人、CEO毛文超内部信中说  ，“一切事物物归零  ，再出发。”

此后  ，小红书被爆电商部门裁员过半  ，并探索推行多元专业内容 战略  ，邀请明星入驻扩大专业内容 社区影响第二高力。200多位 大小明星们“种草”  ，与此除了除了除了除了除了然而 带动了社区的活跃  ，还展现了非常非常 可观的带货综合能力。

除了除了与此除了除了除了除了除了  ，小红书一边想尝试娱乐营销  ，以千万投放金额却成图源综艺《偶像练习生》《创造101》的次席赞助商；

一边想更新丰富媒体形式  ，在图文为辅的基于上尝试发力短小视频(抖音崛起)。截至2019年9月  ，小红书注册发现消费用户现正累计3亿 ，月活发现消费用户现正累计1亿  ，社区单日笔记曝光量超30亿次。

据悉 ，小红书所以目前现正以50亿澳元的投前估值寻求新一轮融资。小红书正式公开成立6年来  ，然而在强化社区属性  ，电商战略综合分析师李成东综合分析称：“展开高质量的专业内容 吸引人流量  ，依靠广告变现将是发展未来小红书最两个方面的变现路径。”

2019年9月6日  ，阿里巴巴集团以20亿澳元全资收购网易旗下跨境电商平台发布考拉。亚太地区欧美国家互联网圈是四次大合并  ，成就了跨境电商三大领域 “第二家独大”的局面 ，除了行业竞争重新进入 白热化  ，合并后网易考拉+天猫国际  ，在跨境电商三大领域 的当前市场份额将超50%。

丁磊称：“出售考拉符合网易在新时期下的战略选择方式  ，有利于各方的长远蓬勃发展。”回溯网易考拉的发家史  ，然而然而亚太地区欧美国家跨境电商的成长史。

犹忘了硬道理2015年的亚太地区互联网大会上豪言壮语：“只希望发展未来3-5年  ，网易考拉海购来言有且在当前市场上现正累计500亿到1000亿的规模 ，在电商三大领域 再造另然而网易。”

2019年上四年  ，网易考拉、天猫国际、海囤欧美国家(原京东欧美国家购)、唯品会、小红书先后 以27.7%、25.1%、13.3%、9.9%、6.1%的当前市场份额占据跨境电商除了行业前五的地位  ，拥用现正累计八成的份额 ，聚美然而失还去应所以 为辅位置。

9月18日  ，乐蜂网的就彻停运  ，昭示着美妆垂直电商平台发布相隔就彻退出辉煌历史舞台但但然而 远！

垂直电商终将归于综合电商

天天网倒闭  ，乐蜂网停运 ，聚美优品也难掩颓势  ，好象  ，垂直电商平台发布在资本综合实力、高端品牌覆盖面、产品产品多元化、发现消费用户全新体验除了除了与此除了除了除了除了除了都会限的  ，非常难与大型综合电商平台发布PK。

明年初发展未来3年  ，美妆电商当前市场来言有且天猫、京东和唯品会 ，来言是只剩下天猫和京东对决  ，明年初除了除了垂直电商两种模式也许也逃然而另然而结局。

（转自：微信公众号“ FN商业” 作者本人：三金娃娃）