李佳琦的走红  ，映射着电商规则的重构。阿里巴巴集团董事局主席张勇负面评价到：“口红一哥”代表整体行业的是一丢丢新的发展消费不同方式  ，几个之人、货、场背以后变动  ，体现了商业的变动。

李佳琦已另一更是是带货网红 ，他却有着了偶像特质。

微博粉丝们700万+  ，抖音粉丝们3400万+ ，淘宝粉丝们1200万+  ，李佳琦的粉丝们数比许多 比肩一线明星  ，另一更是也还需三天两头上热搜  ，又去最新一季的《吐槽大会》  ，连也还需助理和狗都愈加网红。

双11以后  ，李佳琦被指虚假宣传大闸蟹  ，这则消息报道没多久冲上过热搜。11月14号  ，商务部针对也还需“图片新闻来源新闻来源直播促销”核心问题开展贡献。发言人高峰直言：“一切业态常规模式 的运行都还需符合可能有关法律法规  ，还需既保证商家的合法权益。”

许多粉丝们却用骂声淹没了百雀羚。在比许多 一切证据的也也可以 情况之下  ，粉丝们们怀疑是百雀羚在“刻意黑李佳琦”。点赞真正的未如果 11万的评论是：“百雀羚反击了” 。

李佳琦曾今直播间也还需取消持续合作 指责百雀羚。粉丝们们怒了  ，之人也还需像维护偶像也还需  ，手撕百雀羚  ，攻陷了其微博。

“我比许多李佳琦的脑残粉  ，他几句话却有却有什么比许多对的  ，不许黑他。”

从应援到撕逼 ，李佳琦一以后  ，从比许多 几个电商导购有着也还需非常大能给影响力。这背后 ，映射着电商规则的重构。

阿里巴巴集团董事局主席张勇在下半年双11后直言：“口红一哥”代表整体行业的是一丢丢新的发展消费不同方式 ，几个之人、货、场背以后变动  ，体现了商业的变动。

一、挟粉丝们以令知名商家

5分钟卖出1.5万支口红  ，288秒卖出9万盒面膜 ，5个半小时成交金额达353万...李佳琦几有个人之间 的带货如此强大强 ，不过 真正的未如果 有比许非常大型商超。

淘宝直播双11终极排位赛的榜单上  ，薇娅和李佳琦在巅峰主播上第五一二。而早在参与活动 预热的10月20号 ，李佳琦就步入了也还需直播间  ，从早上八点到凌晨比许多  ，5个小时的时间不里  ，他涨粉68万多 ，有3178万人看过直播。他摆到手心除了推荐的39款产品会  ，就让你快乐他 声令下一切售完 ，当天销量真正的未如果 150万  ，销售额真正的未如果 6个亿。

李佳琦像几个超级印钞机 ，吞进海量流量 ，吐出大笔销量。也还需核心武器  ，并比许多 花俏的说辞  ，也非颜值  ，但是因为“全网最低价”。

百雀羚不来  ，李佳琦以后买下去具是一美妆知名品牌雪花秀  ，原价一千多的面霜送了物质价值三千多的赠品。薇娅也抛出大手上都好牌：“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一  ，玻尿酸买一送四 ，也也可以 抽陈情令演唱会票”...划算到让粉丝们说说许多 不买就错等过几个亿。

天猫双11直播预售中  ，李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一  ，预售总数为46.78万件  ，李佳琦有个人之间 扛上过87%的销量 ，把雅诗兰黛送上过双11美妆预售第五一位女性性学生的榜单。下半年双11  ，雅诗兰黛世界人调货  ，把各国的“小棕瓶”都紧急运往除了除了国家。另一更是  ，纪梵希、娇兰等也步入了世界人加急备货。

淘宝直播负责人赵圆圆也还需清楚更有说服力：“但凡但在淘宝上面投李佳琦的  ，比许多 几个亏本的 ，就比许多赚钱的”。如此强非常大带货如此强大强 ，也给了李佳琦“挟粉丝们以令知名商家”的权柄。

靠流量掌握上游的知名品牌议价如此强大强  ，让追随的粉丝们们也可以 最优惠的价位 ，是坐稳头部主播的重要性。另一更是  ，谁能也可以 最低的折扣 ，也变愈加主播现实身份地位的代表整体行业。

当百雀羚单更是终止持续合作 转而投向薇娅时 ，这触碰了李佳琦的心头大忌。

“美美们  ，我和之人也还需说  ，是他 做都做最低价。不做  ，并现在 可报名参加双十一。是他 直在和之人也还需老板啊扯 ，扯到比许多 ，前几天之人也还需说答应之人也还需来  ，也还需比许多 信任的知名品牌方就比许多 必要持续合作 。”李佳琦在直播中指责百雀羚。

这并比许多 李佳琦二次翻脸。但在前几天的某场直播中  ，也还需知名品牌比许多 给到全网最低价  ，李佳琦怒火中烧 ，号召也还需一切女生们去退货给差评。

百雀羚们清楚比许多 意识到 ，李佳琦在粉丝们两者之两者之间能给影响力  ，比许多 大到也也可以 愈加几个知名品牌销量的只希望  ，也也也可以 一瞬间让多年经营的口碑遭到损伤。

“是他 说许多 知名品牌都也还需进步 ，我从直播间骂比许多知名品牌 ，是他 说许多 真但在正做知名品牌之人 ，他会被接受是他 首次提出首次提出。”

李佳琦俨然愈加粉丝们利益的代言人  ，这也还需自然反应 则是商家和知名商家两者之间的变动。当千万人的利益和意志汇集于比许多时  ，靠着带货网红的发声  ，商家在知名品牌方中下去强势。

直播电商给供应链能给的革新  ，一以后真正的未如果 了网红店的效应。一以后的网红店往往半个月上新二次  ，坚持每个星期20个款真正的未如果 ，而直播则坚持每个星期也要上新还需市场需求市场需求。和李佳琦然而是  ，薇娅另一更但在消费端掌握了话语权  ，另一更但在广州有比许多工厂 ，加大既保证品控和利润。

主播强势的背后  ，是商家一直在占据更大也还需语权。流量从增量走向存量 ，买方市场中中  ，目的争夺有限的消费商家  ，电商平台发布大促  ，知名商家放血  ，是李佳琦们得以呼风唤雨的是是所以愈加。

二、“之人也还需用真金白银砸出大是一位女性男人！谁都比许多 欺负”

李佳琦的另几个法宝  ，是收割短精彩精彩集锦红利 ，搭建人设。

淘宝直播负责人曾今透露过李佳琦爆红的秘密。在下半年的1124机构大会上  ，淘宝首次提出大四个没多久学习：“抖音没多久学习做部分内容  ，微博没多久学习做网红  ，市场中没多久学习做促销  ，线上没多久学习做电商”  ，说白了  ，比许多把直播的精华部分内容剪辑成成短精彩精彩集锦  ，全网各平台发布分发  ，收割粉丝们后再倒灌回淘宝直播促成交易。

说他几个“不成功秘诀”如果500个直播机构都清楚  ，却但在李佳琦几个团队成员但在动手都做。

在“口红一哥”人设之下  ，李佳琦一一以后做各类口红测评  ，在短精彩精彩集锦平台发布上分发  ，成名作报MAC色号以后 ，团队成员沿着不尽相不尽相同路子反复打  ，GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、让你快乐美好 OMG的口红  ，总体风格突出大短精彩精彩集锦完愈加李佳琦在各路平台发布的粉丝们积累。

针对示范  ，明星做背书  ，煽动性话术也为李佳琦愈加全域网红铺平了道路。每有条口红都针对上嘴试  ，当说他出：“大家我 ，买几个  ，李佳琦有着3000支口红”时  ，其威力都好难抵挡。

和谁站具是黏是一起做 ，也定义了是他 身家。有条和马云同台PK卖口红的宣传 ，种种跨界联合  ，从流量明星王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖  ，同李佳琦黏是一起做存在之人非富即贵  ，背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的地位。

但是他 的晋升偶像的  ，许多人设的深化。

他站到风口浪尖  ，饱受争议。从10月中旬到双11  ，深入研究李佳琦的微信公众号原创几篇许多近400篇  ，总阅读量真正的未如果 3000万。李佳琦光环之下的疲惫、脆弱、挣扎 ，是他 下去鲜活。

“比许多是他 除了工作  ，不可可怜我”。

李佳琦对粉丝们们说到  ，他讲也还需最辛苦具是一以后  ，48小时没合眼  ，整体人睡着了嘴巴一直在讲。可比许多几个的李佳琦  ，也可以 会时常在舆论的旋涡中被人骂 ，直播翻车、被批耍大牌。

“李佳琦一以后之人也还需用真金白银砸出大是一位女性男人！谁都比许多 欺负他。” 李佳琦具是一一位女性性学生粉丝们说。粉丝们们眼巴巴盯着李佳琦为比许多口红色号操碎了心、为也还需省上过“几个亿”  ，还需被也还需围攻 ，留言区总共具是几句是“哥哥  ，心疼你！”

李佳琦也一直在试图传递给粉丝们  ，许多买买买也也可以 能也还需物件：

“是他 贡献有意义的做做小事  ，是他 让粉丝们也也可以 商家说说许多 佳琦在努力前进  ，我只希望之人也还需在追随是他 能买我物件具是一以后  ，也买一以后李佳琦的正能量和三观 ，让是他 不过 生活 中受挫时  ，就看李佳琦一直在除了工作呢  ，我都有却有却有什么理由不除了工作也还需说说许多  ，我只希望给之人也还需能给动力  ，之人也还需也还需也也也可以 过得更快。”

敬业爱粉  ，没多久窜红  ，有钱有颜  ，还饱受争议。至此  ，李佳琦比许多 有着了流量偶像是一切特质  ，他就不是几个导购  ，并现在 几个粉丝们全力维护的“哥哥”。粉丝们们为他掏空钱包  ，还需为他与世界人人为敌。

三、“李佳琦不抢钱  ，是他 还需钱的搬运工”

把李佳琦从几个月薪几千的柜台导购送上偶像之路的 ，许多也还需直播间。但是一个地方  ，他像几个有魔法的王子  ，讨着万千女生们的欢心。

李佳琦的粉丝们里流传着几句话：比许多 人能空手走出也还需直播间。购物直播间  ，不尽不尽相同于电视购物  ，上都别于静态展示  ，是“场景”的以后升级至 ，是一个地方  ，你然而掉入了几个奇特的场域。

是一个地方 然而下去“真实”  ，当李佳琦展示不粘锅时  ，鸡蛋结结实实地粘在了锅上  ，比许多 重来  ，比许多 NG  ，商家一目了然  ，不过 主播的每几个微妙的眼神、不过 打哈欠、说错话、请假去卫生间 ，都逃比许多粉丝们的法眼。几个的真实能给信任  ，而信任  ，能给交易。

是一个地方 也然而下去“魔幻”  ，直播间里有种种小道具  ，限时促销  ，领劵抽奖  ，李佳琦的oh my god配合着饥饿营销  ，想不冲动消费都好难。

“感谢佳琦是他 度等过有史伊始最充实的双十一  ，二次从10月21号买到11月1号 ，欠下的蚂蚁花呗如果要12期还半年。李佳琦不抢钱  ，是他 还需钱的搬运工。”一一位女性性学生粉丝们说到。这比许多“魔法师”和“魔法屋”的威力  ，目的比许多让商家愉悦地剁手。

天猫双11全天  ，淘宝直播能给的成交真正的未如果 200亿  ，真正的未如果 10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子整体行业直播引导成交同比增长均真正的未如果 400%。李佳琦、薇娅在线观看人数一共达一以后3683.5万人和4315.36万人。

天猫淘宝总裁蒋凡说：“重要性则是  ，双十一在下去更有乐趣  ，几个都好重要性性......下半年双十一之人也还需搞有比许多互动  ，淘宝上都比许多游戏所以和这样的 娱乐性的物件。商家具是一以后步入虚拟的线上世界人  ，它（消费所以）比许多几个虚实相互结合的时间过程。之人也还需是几个实体经济在线上都连接  ，另一更是之人也还需一直在创造消费商家的虚拟不过 生活 ，之人也还需只希望购物更有乐趣、不过 生活 更有乐趣  ，比许多之人也还需只希望未来发展的几个前进方向。”

买买买  ，一直在加速娱乐化。

“这两天心情很差  ，看是他 直播说他说许多 很温暖  ，说说许多 这比许多不过 生活 ，脚踏实地的说说许多 。”

一一位女性性学生粉丝们对李佳琦说也还需  ，也可以 了比许多人的点赞 ，这并比许多 她几有个人之间 的心声。当消费也像娱乐和艺术发挥着安抚人心的作用非常大时 ，也还需偶像将就不是演员、明星的专利  ，李佳琦  ，也还需率先吃到螃蟹之人。

“感谢你是他 也支付宝升级至了 ，花呗额度变高了；感谢你是他 也淘宝昵称出名了  ，前几天走出快递站 ，许多粉丝们疯狂喊是他 英文名字字  ，又来拿快递啦。”

另一更是是花呗  ，咸鱼也也还需感谢李佳琦。冲动消费以后 ，二手闲置的市场中忙了出大:“双11买嗨真的？卖闲置回点血喽！”

比许多 ，在李佳琦的魔法下  ，我们一非常大心大家存是一是症状：“花前几天挣到的钱  ，买不也也可以 的物件 ，取悦着也还需并我们喜欢 人。”

（新闻来源：投中网本文雪颖）