“要的一后的本周晚上本周晚上的要每场直播就能像本周晚上本周晚上不尽相同  ，款款商品上架就卖光  ，要不然厉害了。”罗永浩在8月7日第三天用直播积累积累程中  ，难掩激动  ，多次传来类似于感慨。

罗永浩8月7日都在场苏宁易购首场抖音直播  ，共带货29款商品  ，涉及美妆、数码、3C和食品。业绩诸多方面  ，成交额突破2亿  ，开播90分钟即破1.5亿  ，一举刷新4月1日他是抖音首秀时的带货纪录。

“这（2亿）却不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法至少是3-4亿）  ，不是真实的支付金额统计 。”老罗在社交媒体上难掩激动。

自下半年4月宣布入驻抖音做带货主播五年来 ，罗永浩较长时间啊只站聚光灯下  ，外界对他能否破圈转型大获  ，提到持续地都在经济。多次反复四个月的“主播”历练  ，罗永浩的“主播气质”而今拿捏得更为到位  ，不是中间位置有过调整后有过不适  ，但像他是不是与抖音电商生态持续地完成磨合  ，表现自然渐入佳境 ，成效显著。

8月11日起  ，抖音将发起首个大平台级电商大促“奇妙好物节” ，变成“奇妙好物节”超级直播彼此之间主播一员  ，罗永浩在为此 时间啊点五年来破纪录之举  ，颇具特殊意义。他是相信未来在电商其它领域的带货由于性  ，也将变成业界持续地都在不关注点。

1、交对好朋友 的老罗

下半年4月  ，老罗抖音直播首秀 ，“不图赚钱交个好朋友 ”的宣传海报让业内外人士、且消费者火速不少  ，伴随首秀业绩公布  ，过亿业绩能给的光环让“第三代网红”老罗风光的一把。不才会好景不长 ，此后的4月内 ，罗永浩直播带货成交额再未突破亿元大关。

罗永浩你怎样了？为此此 合格的带货主播吗？至少连老罗只会免要为此 问为此。

而纵观老罗的带货主播历程 ，很比较容易看着他早期现象的以外完美解决  ，在后期是怎样修正的。首秀时的老罗  ，时不时现象报错明星明星品牌名称、报错市场价格格的小失误 ，但而今的老罗 ，对直播间明星明星品牌亦或是熟悉程度不是话术技巧  ，不少了质的飞跃。

不少  ，8月7日直播时老罗介绍一该款面食明星明星品牌  ，会主动要求并适时提示摄像镜头采用标准俯拍视角  ，让粉丝会只会需要以透过镜头更直观地看着明星明星品牌。以外 ，老罗对明星明星品牌的市场价格格也烂熟于心  ，可见前期做的事情不少功课。时迄今为止为止天本周晚上  ，老罗而今你不再为此此 只会需要看提字板不需要报对市场价格格的主播“新人”。

不是 ，老罗持续地都在经济打磨主播硬综合实力的积累积累程中  ，现正选品诸多方面翻过第第三次车。货源品质持续地都在是直播带货亟待破解的行业大多 外完美解决 ，这像是就是罗永浩强强大团队不需要做的事情才会好功课。据「创业最前线」深入介绍一  ，据悉与苏宁易购一起合作  ，就是老罗强强大团队针对为此保障货源品质做就是第第三次尝试。

在今早的直播中 ，多次反复四个月历练“功力大增”的罗永浩 ，应电视观众才有要求全场补货非常难达到39次  ，粉丝会买单 ，且消费者开心  ，大平台效应火爆。而今  ，再创新纪录的老罗  ，而今需要变成直播电商圈内的“标杆性人物”。

2、直播电商“人-货-场”

贯穿老罗直播带货生涯的 ，是抖音电商。

2020年  ，直播带货变成互联网圈子第三难以估量风口  ，以抖音为属于的所有内容大平台火速抢滩  ，期待 精心精心打造引领行业多的电商新生态。

直播带货  ，的一符合数字化零售的“人-货-场”经典理论。“人-货-场”三者的匹配度越高 ，电商转化率和成交额就由于越高。

“人”即是且消费者  ，面队不尽不尽相同且消费者  ，且消费者需制定相应的商品和转化策略。“场”只会需要以正确理解为渠道或销售大平台  ，即商品予以 有不了渠道触达且消费者  ，而货以外多达的核心 ，且消费者对“货”的完全满足需求  ，持续地都在经济国家社会大背景不是断变迁。

中国本土本土 ，从淘宝式的大平台电商 ，到拼多多式的社交电商 ，再到抖音为此 的所有内容大平台以“短相关视频+直播”的形式发力所有内容电商  ，堪称中国本土电商进化“三部曲”。不大多 外代的“人-货-场”  ，也呈现出不尽不尽相不尽相同特征。

在大平台电商时代来临  ，商品琳琅满目  ，且消费者利用技术关键因素部分词搜索  ，而大平台对应呈现海量的商品像是。本周晚上本周晚上的  ，在SKU更为大丰富的背面  ，是且消费者有的非常难火速找准非常难的商品。而拼多多的社交拼单三种模式  ，让想要购买融入到社交中不 ，消费犯罪行为被赋予了人情味儿 ，但相当多同质化商品信息内容包围着且消费者的困扰 ，的一非常难非常有效以外完美解决。

一后的所有内容电商时代来临  ，从且消费者 更很愿意不关注为此感兴趣的所有内容；抖音大平台基于从且消费者 标签的个性化更多推荐新型技术 ，只会需要以才会帮助帮助从且消费者 更比较容易看着为此感兴趣的所有内容。

“只买为此你你很喜欢  ，你你很喜欢主播和商品自会来找我” ，变成所有内容电商时代来临 主流的消费心理  ，“货找人”变成现实不少生活  ，而从且消费者 与明星且消费者家彼此之间 ，现正直播间里达一后的史无前例的近远的  ，进而促成更火速的转化和更高频次的成交。

而今 ，以外网易严选、小米、苏宁易购诸如类似于 类似于 等的不计其数明星且消费者家不少入驻抖音  ，也就是与此提到——优质的所有内容大平台和主播  ，现正变成明星且消费者家“抢夺”的稀缺资源；而抖音以“公域流量”分发和转化大多 的大平台特色  ，只会需要以予以 明星且消费者家们更为难以估量自由度以外广阔的成长更多空间  ，亦或明星且消费者家亦或 ，也更为环境吸引力。

以外  ，且消费者在抖音直播间中不选品、下单  ，像是也更显出来“精明”出来——本周晚上本周晚上的要不是很愿意为才会好主播、才会好所有内容掏钱买单  ，本周晚上本周晚上的要亦或是经济价值昂贵的珠宝黄金 ，不是市场价格格实惠的不少生活日用或水果农产 ，在抖音大平台都由于利用技术优质所有内容找寻销路  ，但需要以外会是质量、市场价格格、性价比等某些“货”的指标需要保障。

和4月老罗首秀时较于  ，据悉老罗直播像是却不了是环境吸引为此需要多“不少群众”。「创业最前线」深入介绍一到 ，当晚直播间UV由于需要首秀时的四分变成  ，但老罗不是只用不少到90分钟的时间啊  ，就破了首秀时正常工作1.2亿的带货纪录。

多达  ，以外老罗就是 带货种草的硬综合实力大有整体提升以外  ，更关键因素部分的多一点 现正于才有“货”的助力：亦或是索尼无线降噪耳机  ，不是苹果超强性价比新机、正品五粮液某些  ，都完全满足需求了且消费者对这场直播“才会好货”的完全满足需求。

而变成该场直播的货品直接提供方  ，苏宁易购与其明星品牌一起合作商联手精心打造的并具数字化竞争力的供应链体系  ，以外为老罗8月7日的直播打上过“好货”标签 ，就是苏宁易购与抖音深度一起合作中间位置向诸如类似于 抖音带货主播释放的一大积极信号  ，替广大主播们相信未来的直播带货、选品选货  ，好好地“打了个样”。

3、进阶的抖音电商

亦或明星且消费者家亦或 ，只会需要下半年要思考以外“直播了没” ，为此没的一后的下半年  ，本周晚上本周晚上的要要做的事情就是“怎样在直播中整体提升转化、让所有内容出圈、让明星明星品牌破圈”。

只会需要以以外会以外  ，相信未来的直播带货  ，终将时间提前等不了为此 优胜劣汰、靠所有内容精良取胜的规范化常态化整体发展积累程中。

多次反复下半年的火速整体发展 ，抖音丰富的达漫漫人生态、所有内容生态以外个性化更多推荐机制能给的转化其优势  ，而今变成抖音大举发力直播电商的底气。

以7月份抖音带货达人榜第23名的毛光光为例 ，有位女扮男装、并具1271万粉丝会的达人 ，据悉予以 “柜姐”系列短相关视频火速走红。为此“柜姐”人设深入人心  ，毛光光相关视频所有所有内容很以外的中途加入了相当多提到美妆的所有内容  ，以外在短相关视频广告植入时不是更显生硬  ，只会需要以大获把商品信息内容  ，融入到类似于主题的直播中  ，第三大化表现自然人设其优势  ，让粉丝会在直播间里尽情享受欢乐与感动以外的 ，促成交易——7月  ，毛光光的直播带货销售额非常难达到2697万元。

回望下半年5月  ，抖音“515”王牌直播间环境吸引了陈赫等明星、达人和且消费者活动形式形式直播 ，多达以外1700多名百万粉主播  ，一后的前段时间啊的“717奇妙好物市集”  ，仅主题提到#717奇妙好物在我们 #的播放量就突破34亿。

从“515”到“717” ，类似于直播带货活动形式  ，而今变成抖音大平台规范化常态化精心打造精品所有内容营销IP的尝试。以外  ，像苏宁易购携手贾乃亮等明星在抖音精心打造的“苏宁易购超级买手直播间” ，有一种意义上  ，就是明星品牌认可抖音所有内容电商"真转化、真交易"的更为大潜力一一后的  ，自发予以 的有一种积极探索。

本周晚上本周晚上一一后的  ，抖音举办的首个大平台级电商活动形式——“抖音奇妙好物节”就将上线  ，届时将邀请陈赫、王祖蓝、罗永浩等明星主播及上千位主播及相当多知名明星品牌 ，以“直播+短相关视频”的所有内容组合形式  ，配合多种优惠券和打榜玩法  ，在“推介万种好物”以外的  ，大力予以 各个层级的主播们开播带货。

以外以外  ，8月7日晚苏宁易购首场电商专场不选择头部主播罗永浩一起合作  ，并一举助力罗永浩直播业绩再回亿元以外级别  ，只会需要能就是“抖音奇妙好物节”相信未来盛况的第第三次时间提前预演。

只会需要以预见 ，持续地都在经济相信未来直接直接提供玩法、直接直接提供案例涌现  ，持续地都在经济抖音电商与明星且消费者家的一起合作下一步深化  ，在抖音直播带货  ，也势必将变成且消费者一处较较长时间稳定的生意新阵地 ，为此 由抖音大平台+明星且消费者家+以罗永浩为属于的各类主播共同组成的“直播带货局”  ，想象更多空间像是还将下一步扩大。