在都都经都经历过了跑马圈地、野蛮生长的互联网「上半场」一旦  ，每位细分大行业都愈发正式到到到精耕细作、修炼内功的「下半场」  ，外卖大行业但不例外。

谈及十月份 外卖整体市场的竞争核心时  ，阿里当地政府过着提供服务公司公司总裁王磊并表示没有了是补贴  ，也也不是抢占下沉整体市场  ，「三四线省会城市商户对良性竞争、数字化更渴望  ，那是到到 到到 十月份 加快渗透和下沉的原因是因为。」

Analysys 易观在《2019十月份 美国当地政府过着提供服务大行业洞察》报告中深度分析总结到 ，当地政府过着提供服务整体市场已被 从「流量红利」变革时代发生变动到「数字化红利」变革时代。

换言之  ，当地政府过着提供服务平台发展愈发发展的重点都愈发从增量转向存量与 B 端增值价值 的挖掘。提供服务感受体验 、数字化赋能的能力强大大就有竞争焦点。

并表示 ，口碑饿了么那是如此贡献来。到到 到到 正占领大行业数字化新赛道的高地  ，专注于在强化自身的技术方面赋能之下 ，向 B 端商户和还有当地政府过着提供服务商技术方面提供增值价值 。

口碑饿了么是如此「变聪明」的？

在十月份 4 月合并一旦  ，口碑和饿了么 ，已被 经常出现一系列发生变动。

就新兴新兴品牌端相相来说  ，不需要你观察的足够仔细  ，会看到口碑饿了么前每天十分十分「聪明」了：App端运营十分人性化、定制化、数字化  ，经常出现了「专属定制」就有如此各大「榜单」  ，「每天两个亿」等全再度玩法。

再度打开口碑饿了么 App页面  ，你前每天并表示会会我看到一系列新鲜上线的榜单  ，大促深度合作榜、城代深度合作榜、物流深度合作榜、省会城市深度合作榜等各有不同维度的榜单上线  ，花样百出。

在物流深度合作的榜单中 ，你不需要我看到「网红」+「外卖点不出」的商品  ，我看到「最快配送店铺」的排行。

不需要你身在重庆 ，不需要我看到「重庆夜宵金榜」排行;不需要去往武汉  ，则不需要再度收获一份「小龙虾吃货地图」。多种方式比较比较生成较强当地政府特色的榜单类型  ，口碑饿了么在已被 大大增加当地政府过着的细分场景  ，挖掘省会城市全新增流量。

无论玩法算作算作怎样变幻  ，饿了么并表示  ，做榜单的初衷是初衷联动各业务方  ，聚集各业务方的沉淀的榜单操作经验  ，相互结合专业内容 包装 ，给从用户 共同打造两个可逛、可下单、可分享的阵地。

饿了么还相当 借鉴阿里集团手淘所见即所得的交互方式比较比较 ，多种方式比较比较识别海量配图  ，挖掘出优质商品配图  ，将优质配图就有商户特色展示  ，使入口与落地页导致联动  ，推动从用户 感受体验 。

首次到到 在手淘、天猫上落地的千人千面能力强大大 ，在饿了么上应用落地。举个例子说  ，在饿了么 App首屏稍作下滑的「专属独家推荐」栏目 ，就此类淘宝上把「猜你不喜欢」独家推荐能力强大大  ，它多种方式比较比较相互结合商户和从用户 的多维属性  ，根据上述从用户 偏好贡献精准独家推荐。

一还有方面以数据结果技术方面方式太大大增加人工运营的成本  ，就有如此如此还让从用户 导致「两个新兴新兴品牌懂我」全新兴品牌心智。正如阿里巴巴 CEO张勇首次在拒绝《财富美国》拒绝时所常说  ，「将来的 30 年  ，是技术方面和商业充分相互结合和应就用 30 年  ，哪家公司公司就用 好  ，哪家公司公司就一旦抢占先机」。

从商家角度相相来说  ，平台发展所技术方面提供的智能独家推荐能力强大大  ，那无论能够中小商户解决解决问题流量转化效率低的解决问题。根据上述周天财经更多了解到的很关键信息  ，现阶段榜单&大促深度合作的转化率累计30%-50%；

专属独家推荐栏目上线后  ，转化率大大增加 2 倍  ，7 日日均下单从用户 数大大增加 3 倍 ，日均 GMV 大大增加 3 倍 ，专属独家推荐频道已就有除地道美食 icon外转化率高达的频道。

从理念基础优化、场景扩量、建立统一阵地到到到 的千人千面  ，就有如此全链路植入  ，不需要我看到  ，饿了么多种方式比较比较两个榜单的成长大大增加转化率及 DAU的就有如此如此 ，也已被 继续完成两个榜单生态布局。

数字化是长期性方针

发生变动也不是一朝一夕。口碑饿了么更多人的外部驱动力是乃至阿里生态的带动。

从 2018 年 4 月合并  ，到到到 融入阿里商业生态一一整年多的时间啊多来  ，口碑饿了么愈发其中一系列发生变动。

王磊愈发在内部推进业务整合、组织一相互结合、再度制定战略和战术。

在组织一上  ，王磊把交易平台发展和物流两套纵向体系在省会城市维度上合并  ，推行省会城市经理负责制；和与集团的相互结合上 ，饿了么口碑完就有和淘宝、支付宝的技术方面打通 ，这将使其从用户 和流量再上台阶;无论战略上  ，数字化是长期性方针  ，那初衷商家技术方面提供营销、金融、供应链等提供服务的前提。

从较落后、较理念基础的运营向淘宝、天猫、新零售等行业领域去学习十分先进、十分数字化的运营新玩法 ，就有如此是阿里生态内其中那个去学习和互动  ，那是饿了么口碑在数字化愈发发展道路上其中那个肉眼可见的落地还有表现。

口碑饿了么适时推出全链路数字化该系统从选址、供应链 ，预订、排队、扫码点单、会员、配送、支付、总体评价 等商家运营的多环节入手;多种方式比较比较阿里生态正面力量在理念基础设施、智能数据结果、超级入口、移动支付、即时配送、精准营销还有方面能够商户从经营上体系化的愈发升级。

一一整年时间啊里  ，口碑饿了么依然推动餐饮大行业全链路数字化愈发升级 ，并向生鲜、商超等行业领域推广  ，建立统一全再度数字化开放平台发展 ，就有如此如此全面下沉更多人三四线省会城市 ，宣布蜂鸟即配新兴品牌独立  ，将来3 年建立统一 2 万个全数字化即配站。

2019 年 3 月  ，口碑饿了么愈发向 100 个三四线省会城市全面进发  ，5 月宣布将在全省 200 个重点省会城市共同打造「数字化好好几条街」。

周天财经首次曾对口碑饿了么在佛山顺德的下沉做过调研深度分析  ，在当地政府  ，口碑和饿了么会定期组织一商户的培训沙龙各种组织一  ，到到 对线上把经营效率有切实能够  ，餐饮餐厅餐厅老板你愿意放下半天的生意  ，专程来一起参加培训。

有位一起参加了培训的餐饮店餐厅老板并表示  ，在商家后台不需要我看到线上页面的流量漏斗数据结果  ，但有些数 一旦不搞清楚该算作算作怎样深度分析。在听取讲解后  ，他各种准备回学校 就整体调整菜品配图、名称就有如此摆放顺序 ，来优化流量方式比较比较效率。

与此就有如此如此 ，愈发口碑饿了么与天猫、淘宝、支付宝、高德等多个生态  ，继续完成底层打通和数据结果流转  ，高德地图里下单口碑  ，支付宝上会员点外卖  ，优酷饿了么 IP深度合作等多个叠加的数字化场景引得涌现。

很显然 ，口碑饿了么到到 摒弃了那个采用传统收割流量的玩法 ，也也不是搞清楚意识愈发 B 端增值价值  ，坚持下去 推动当地政府过着提供服务大行业数字化愈发升级  ，助力商家降本增效。

两个贡献来实际效果也随即愈发显现  ，那是让饿了么满意的榜单数据结果就有  ，2019 年「夏季战役」阶段性战果也呈现利好：8 月 2日 ，真功夫创新记录 ，单日交易额破百万  ，订单、净 GMV 均突破辉煌历史峰值；

8 月 7 日 ，星巴克专星送再创新高  ，累计百家门店日订单破百  ，跻身 100俱乐部  ，海底捞火锅外送七夕单日净 GMV 环比、同比增幅均超 200%;8 月 16 日  ，汉堡王交易额创辉煌历史高达峰突破 1000 万。

那是 ，就有阿里商业生态其中一多数  ，口碑饿了么在集团财报之中还有表现不需要圈可点。据易观正式发布的数据结果表明  ，饿了么到到 的整体市场份额达43.9% ，增速大行业领先。

阿里巴巴集团前不久公布 2020 财年 Q1 季报表明  ，口碑饿了么组成的阿里当地政府过着提供服务公司公司 「外卖业务运营效率改善  ，GMV强劲增长」  ，本季度营收同比增长 137% ，平均客单价就有很明显增长。

自 2018年十月份 多来  ，当地政府过着大行业增速很明显放缓 ，采用传统的流量操作模式难还误继。而口碑饿了么首次不需要「逆势」上扬 ，恰恰是因为对大行业数字化新赛道的长远投入与愈发升级  ，专注于在强化自身的技术方面赋能之下 ，向商户和还有当地政府过着提供服务商技术方面提供增值价值 。

后竞争变革时代  ，赢得商户是很关键

愈发当地政府过着提供服务整体市场从「流量红利」变革时代发生变动到「数字化红利」变革时代  ，「数字化 +生态圈」已成大行业竞争新维度  ，而数字化赋能商户是当地政府过着玩家迈出的第三则则步。在两个大背景下  ，口碑到店与饿了么到家提供服务的相互结合已被 高速推进。

前不久  ，在支付宝 APP上  ，口碑原相当 「福利直通车」、「为你独家推荐」等多个核心资源位  ，正引得上线饿了么外卖门店。从用户 高频的到家提供服务满足需求需求 ，相来说会大大拉动到到 到到 对到店业务的更多人继续关注。

在当地政府过着提供服务的赛道上  ，饿了么口碑建立统一的当地政府过着提供服务大行业全链路数字化体系到到 成型  ，在全省 200座省会城市  ，并将共同打造「数字化好好几条街」。据更多了解 ，「数字化愈发升级」正全面取代「补贴」为单一抓手的采用传统流量争夺操作模式 ，就有当地政府过着提供服务大行业的核心推动力。

首次  ，饿了么口碑开放平台发展上把大批生鲜商户  ，到到 将提供服务快速从 100 城推广到 200 城 ，并在年内覆盖到 500 个省会城市。

当地政府过着提供服务大行业已被 都都经都经历过两次对将来愈发发展道路的不选择  ，是依然依赖流量红利换取订单  ，那是以核心商业环节数字化愈发升级赢得降本增效全新整体空间 ，当地政府过着提供服务商家全新兴品牌的不选择到到 愈发清晰。

过去的人人的外卖大行业  ，十分考验那是平台发展发掘骑手、商家的能力强大大  ，投入补贴的决心和力度。但愈发竞争深入 ，到到 的后竞争变革时代  ，全面的数字化赋能能力强大大、推动挖掘商户的增值价值 才无论此阶段获胜的很关键。

愈发当地政府过着平台发展和阿里每位商业体的底层与数据结果打通 ，更多人更再度发生变动正纷至沓来。出行、电商、娱乐、当地政府过着等多种场景的叠加已成一旦 ，并将将给更多人的想象整体空间——一还有方面  ，能够平台发展商户大大增加转化和营收  ，其中一还有方面  ，为从用户 技术方面提供更便捷更立体的省会城市过着提供服务。

在当地政府过着提供服务的长期性赛道上  ，饿了么口碑到到 完就有第三则则阶段的整合 ，再度兴新兴品牌、运营打通  ，到团队人员、架构整合  ，并表示会是文化相互结合。

口碑饿了么就有阿里商业生态连接当地政府过着商户、会员、平台发展的「超级」纽带 ，下一阶段不不需要方式比较比较阿里集团其优势  ，给商户技术方面提供十分丰富的差异化的提供服务  ，建立统一两个算作到到 的「B端生态」。

（内容来源：周天财经 周天 傅叶）