10月10日晚  ，拼多多四周年庆的动员会上  ，创始人和CEO黄峥出不少总部大楼予以 全员大会讲话  ，拼多多保持好一贯朴素的作风  ，太大办庆典  ，其他员工这些 边部门工作边听演讲 ，这些 黄峥再出现的楼层  ，或是楼层的员工都予以 花絮观看演讲。

这个CEO大多数数不但因为 善于公众讲话  ，他像往常接过稿子一字来句 念  ，“看下去 像小学校朗读作文”。

45分钟的演讲后  ，黄峥才行 顿时即将离开 ，大多数数不但因为 罕见地与员工又予以 了45分钟的QA互动。他才行 回避员工抛进去尖锐或是针对个人解决  ，如“个人投资者大多数数亏损的态度”、“都因为 看待阿里一二选一”等。

在直面关于资本市场中都因为 最大支持、股价波动与员工薪酬的质疑  ，他底气十足地肯定：“我一个人持股比例高  ，真心愿意为新公司蓬勃发展稀释不少的股份”。截止2018年财报报告显示  ，黄峥一个人持股44.6%  ，投票权为89%。

本次演讲透露了拼多多未来几年三年蓬勃发展的趋势：主要包括战略侧  ，上市大会上黄峥谈及的出海和上下游产业链个人投资 ，或是还为时尚早 ，现目前处于要或是针对个人解决商家生态建设进程——都因为 给更完美商家已建立“上拼多多买明星品牌货”的心智；主要包括组织形成蓬勃发展和人才培养  ，被前文了前所未一般来讲高度保持好上。

后经三年飞速蓬勃发展  ，拼多多早已从第一家单业务新公司 ，变就成并非少多元素复杂生态体系  ，包含商家、商家、支付、物流总体数据、娱乐系列产品 等多个主要包括 。

既是 ，尚未了依靠微信流量红利和拼团多种模式极低成本获客、主打廉价商品早已可以做到极致 ，一点点获客成本上升和商家的丰富 ，拼多多的电商业务已被 向传统性电商平台发布多种模式靠近。这再也尚未了 要求全新战略、全新竞争打法和全新组织形成体系。

在组织形成体系上：尚未了拼多多对人和管理的重视程度事实上够的  ，早已薪酬慷慨  ，但离职率所以较少  ，既是组织形成文化所以封闭  ，内部只会能 相应的干部培养体系。到今年拼多多在组织形成强悍强悍大上能 了十分所以的改善迹象 ，其已被 一点点已建立不少人才培养体系 ，完善了行政系统提供  ，如内部沟通工具软件Knock等。

并非少有趣的细节是  ，本次周年庆一点点有意发放体现新公司文化全新公司周边  ，不少文化衫。而了一年前的3周年庆上  ，拼多多给员工发放这些 每人并非少300元红包。

在竞争上：黄峥对拼多多新战役予以 了总结——黄峥对内宣布拼多多真实支付GMV早已高达京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上  ，黄峥曾前文未来几年三年要在GMV上高达京东  ，早已比据预测提早了三年。

这所以  ，第三则则目前处于战役早已结束了 ，而第三则则目前处于战役将更为复杂——拼多多跑到接受阿里把不少就成第三则则竞对、持续性打压一一小事 实  ，并围绕了一事实 ，在商家、物流等主要包括 予以 持续性动作细节——抓住机会不可或缺窗口期  ，能可以做到明星品牌升级中。

在业务上：了一年间  ，拼多多一点点反攻一二线特特大城市  ，主要包括抓手为拼多多联合明星商家推进去“百亿补贴”参与组织形成  ，予以 高客单价的明星商家品让利。其内部筹备成立了百亿补贴部门工作组 ，挑选热门商品在全网最低价认知基础上除此以外 打八折或是九折  ，和店铺一起去或由拼多多单独补贴商家。

拼多多对商家只收取千分之六的支付手续费  ，且才行 扣点  ，相较阿里是肯定整体优势  ，而在物流主要包括  ，拼多多包裹量早已占到其他包裹量的25%。

这肯定带来冲击肯定程度的亏损 ，初衷 ，拼多多也做过资本提早：2019年2月 ，拼多多增发10亿多美元融资；9月  ，予以 可转债再融资10亿多美元。但黄峥衷心希望新公司保持好短期内 作战的士气  ，或是在演讲中多次强调：股东利益要放置商家和拼多多蓬勃发展一点点。

演讲这段期间 ，员工们这些 边听边干活 ，不少员工告诉你《晚点LatePost》：“比那一点点 更接地气  ，也更能体会到老板们的决心。”

《晚点LatePost》独家获取了黄峥内部讲话的多数内容中  ，摘取了主要包括 最不可或缺的11条。截止当我们 发稿  ，拼多多股价33.38多美元  ，总市值387.99亿多美元。

演讲总结11条

业务及战略

1拼多多的挑战腾讯体育两大块  ，这两大块这些 当我们 新公司的重点短期目标：主要包括APP的体验感受受  ，主要包括商家生态丰富度仍不足 ，商品商家层次不丰富 ，现目前处于拼多多给更完美商家需求提供的产品服务还才行 高达商家的衷心希望值。

竞争和大比分

2拼多多最新季度的真实支付GMV早已高达了京东。(在2018年拼多多上市前的员工大会上 ，黄峥曾前文未来几年三年要在GMV上高达京东 ，早已比据预测提早了三年)

3都因为 看待阿里及二选一：友商是前辈 ，拼多多是后辈  ，要尊重前辈。拼多多站着前辈的肩膀上前进 ，要感谢前辈。直面二选一的压力大  ，拼多多不大多数数有压力大  ，该有压力大这些 友商。拼多多才行就成全球最大 篮球巨星  ，离不开并非少强太大 竞争大比分的陪练。

反观某巨头尚未了了竞争大比分后  ，生存环境安逸可能导致其尚未了了多数竞争力。拼多多不少有二选一并非少的竞争  ，当我们 的会在系列产品 创新上更有创造性地去或是针对个人解决或是针对个人解决  ，不少 ，当我们 更不 或是再去做并非少天猫  ，还要得有当我们 更不 好比的或是针对个人解决方案。

资本市场中

4做百亿补贴  ，肯定亏损这些 初衷补贴商家  ，是初衷新公司未来几年更世界上最蓬勃发展  ，董事会坚决最大支持当我们 这些 亏损和补贴。拼多多发行的债券以0利率被资本市场中去接受  ，所以资本市场中看好拼多多梦。

5 或是股东对新公司亏损有听取  ，我主力追踪持一般来讲股份高达50%  ，我想毫不犹豫地定增  ，稀释事实上少的股份 ，弥补股东。

6我肯定股东的利益要远远放置商家利益和拼多多利益右边。当我们 的肯定必须必须坚持当我们 的肯定对这些 一小事  ，一一小事 提早了  ，但才行 缺少个人投资  ，不需要要在意市场中生存环境  ，当我们 的肯定提早不少。

7一般来讲同事们  ，所以股票解禁的同事  ，心态会一点点股价起伏。不少我衷心希望同事们抓住机会拼多多蓬勃发展这些 不少难得的机遇。肯定哪早上早已股价大跌  ，事实上少在新公司的持股所以高  ，我真心愿意把不少的股份拿进去给当我们 分享 ，以保障当我们 接过股票的权益。

管理和文化

8人才建设进程是新公司蓬勃发展今天些 大挑战。新公司正目前处于快速蓬勃发展期  ，会看重年轻员工和年轻主管的成长。新公司目前处于快速蓬勃发展期  ，还要当我们 一起努力付出付出  ，新公司会最大支持不少最大支持  ，不少高薪。

9对拼多多第一家新公司  ，一一点点的团队人员是但它妈妈 ，把它创立孕育进去 ，但第一家新公司才行 黄峥一个人  ，只会能 员工的  ，一点点所还是人要就成第一家新公司你的身能 细胞 ，就成其组成多数。

10拼多多的快速成长  ，有团队人员努力付出的成分  ，但要清醒的认识告诉你解到  ，百分之七八十是靠新这个时代新旧动能转换  ，最广大人民群众消费潜能释放带来冲击的太大 推力。当我们 的要时时刻刻保持好敬畏之心  ，要更有对并非少新这个时代的感恩之心。

11 近三年才行 大小休  ，新公司暂时才行 有不少办公楼、食堂。新公司还目前处于蓬勃发展期  ，先活下去世界上最世界上最的  ，独立办公楼只会能 当我们 的追求的。

（内容来源：微信公众号“晚点LatePost” 原文作者：房宫一柳 管艺雯）