从2017年  ，Mr.QM一再预警寒冬将至  ，并在业内率先要求：更多商家变现将他成 未来发展两年的制胜不可或缺。

2019年即将曩昔 ，用这两天流行的“2017-2019”的对比法  ，Mr.QM感慨万千：寒冬之下 ，不走出困境 够 找出更多商家变现常规模式 的APP  ，圈再多更多商家也温暖就算为譬如光屁股的囧像……

用后台为譬如 童鞋留言而且说人自然 ：谢谢各位 Mr.QM你我想来到了真的很 很 多”底裤“！显然  ，这并非本意啊  ，QuestMobile的宗旨  ，而言想在纷扰的移动互联网乱象、概念被作为各种各种幺蛾子、带节奏中 ，用数据数据荡涤污秽、澄清真相！为譬如  ，小编  ，Mr.QM就给小编分享顺便为譬如 重新爆火行业领域：电商粉丝会经济的真与伪。

本质而言 ，粉丝会经济应该引吸经济、时要力经济  ，最初在传媒、明星某些流量取胜的大行业兴起（共同特征是门槛低、同质化竞争激烈）  ，电商走上粉丝会经济  ，人自然 意味着  ，电商立刻来到来到同质化竞争的恶性循环 ，不信？QuestMobile数据数据数字显示  ，2017年10月  ，移动网民人均再打开1.74个移动购物APP  ，两年后  ，变他成 1.91个  ，来到十月份 10月  ，变他成 2.27个。为譬如  ，从月更多商家人均时长单从  ，18年10月是400分钟 ，19年10月只会增加来到419分钟。

从更多商家系统形成单从  ，19-35岁为譬如 区间更多商家占据了移动购物单从更多商家的67.4%  ，这一部分更多商家为譬如 特性  ，人自然 还出名的花心  ，而且是90后、00后更多商家  ，而言商品背后譬如格属性有很强烈的诉求  ，譬如网红的某些人设（业务能力全面、颜值、人品、处事风格 某些）  ，某些情感消费、冲动消费常规模式  ，经由“品牌产品主——社交/电商——网红/明星”路径 ，转移到线上  ，人自然就造成影响了为譬如的购物决策。

某些购物链条中  ，网红/明星的粉丝会与品牌产品主实现目标 商家在更多商家画像上髙度 契合 ，譬如李佳琪的粉丝会：已婚女性占81%、19-24岁占33%、25-30岁占30.2%、线上消费能力全面在千元以上一部分区域远高于整体表现网民；带货技术方面 ，美妆类总共  ，技术方面是内衣、鞋靴。利用社交媒体的放大一种力量  ，制造营销事件  ，带货转化好效果更高。关闭微博立刻再打开移动电商次数中  ，淘宝独占了50.1%  ，拼多多进行中发力跟快手持续合作 非常类似的常规模式 ……

显然 ，大战即将到来  ，具体说明的  ，不妨看报告吧。

粉丝会经济的定义

粉丝会经济：粉丝会经济指并对粉丝会并对群体变现的商业方式改变 ，最早会出现于娱乐大行业  ，电商为粉丝会经济技术提供了更多人变现常规模式 。粉丝会：是指热衷于某一人物或事物 ，并并对很大方式改变 协助组织还出的群体  ，粉丝会群体有共同的兴趣  ，有很高的认同感、归属感。

电商粉丝会经济崛起的原因之一：移动购物大行业竞争逐渐被 激烈 ，更多商家购物时情感因素造成影响会增加 ，发展中粉丝会经济是很大选择放弃

1、电商的竞争还出激烈 ，网民再打开的移动购物APP愈发多  ，对移动购物APP的并对时长增长放缓  ，时要力愈发珍贵

2、19-35岁的年轻更多商家 ，他成 移动购物大行业的主力更多商家  ，线上消费能力全面更高  ，而言各类社交、泛娱乐的应用兴趣突出  ，娱乐内容形式+社交的场景能在让其愉快“剁手”

3、年轻更多商家  ，而且是90后、00后购物愈发看重商品以外的附加价值意义：商品背后譬如格属性  ，购物动态环节环节娱乐性、互动性  ，在购物中并对明星/KOL引导 ，能在十分好地得到满足某些得到满足

电商并对粉丝会经济会增加订单转化效率、创造了更多人情感消费和冲动消费

1、粉丝会经济下  ，明星/网红他成 连接更多商家和电商其他平台、品牌产品主的不可或缺桥梁  ，逐渐被 被 明星/网红粉丝会量增长  ，其变现能力全面更逐渐被 会增加  ，愈发被受品牌产品主和电商其他平台的重视

2、电商并对一系列营销协助组织中激发、创造得到满足  ，会增加销售转化率

3、粉丝会经济的常规模式 ：流量明星、网红为譬如兼具的是某技术方面正面人设而被受粉丝会的喜欢的  ，并对品牌产品代言、直播我的推荐等利用带货

4、超级流量明星：

4.1 结合起来粉丝会画像  ，选取更适合粉丝会的品类 ，并对代言、品牌产品推广等利用带货

4.2 粉丝会愿意付出为Idol付出真金白银 ，一部分粉丝会曾并对购买价格偶像代言的商品来追星  ，而言偶像带货拒绝接受接受度高

4.3 如顶级流量明星肖战代言OLAY、雅诗兰黛等品牌产品  ，与其年轻、已婚女性为辅的粉丝会结构而且吻合

5、超级带货主播

5.1 李佳琦、薇娅等应该网红的粉丝会画像特征也而且集中 ，譬如中高消费能力全面更多商家占比更高  ，是网购达人

5.2 各主播自带人设  ，并对对粉丝会画像和得到满足的精准深入分析  ，选取更适合粉丝会的货品 ，与粉丝会系统形成高效匹配

6、流量明星+带货主播

6.1 营销事件还出引吸引吸  ，话题还出最容易 传播、电商的粉丝会价值意义意义强化放大

带货利用：直播、社交媒体、短集锦皆可带货 ，转化好效果良好

1、直播他成 最强劲带货利用  ，主播凭借其他专业能力全面走出困境更多商家已完成选品 ，凭借流量整体表现优势向品牌产品商获取低价优惠 ，并在直播中和粉丝会并对互动、限量秒杀  ，缩短其决策把时间  ，充分激发更多商家购物欲望并引导其立刻下单

2、微博与你的手机淘宝更多商家画像接近  ，譬如引吸了一定量明星 ，被受大品牌产品主的喜欢的 ，一技术方面并对明星塑造品牌产品产品形象和价值意义  ，一技术方面被作为即将推出多款明星专属套装  ，引吸粉丝会结果 下单购买价格  ，普遍获得较好业绩

3、快手和拼多多持续合作  ，二者都引吸了一定量下沉更多商家  ，快手为拼多多带给内容形式和社交流量 ，而拼多多也为快手主播带给重新变现渠道

（转自：微信公众号“QuestMobile”  ，原创作者 Mr.QM）