奢侈时尚电商经厉了难熬有一周。

上周四 ，英国奢侈品电商Farfetch(FTCH: US)发布最新排名第一财季业绩报告  ，并即将正式将以 6.75美金收购Off-White母一起合作公司 NewGuardsGroup。

表现数据报告数据 ，该一起合作公司 销售额同比大涨42%至2.093美金 ，已超数据分析师预期的1.997美金  ，但净亏损从上年同期的1170万美金扩大至8960万美金。

相关消息刺激周五股价大跌约40%  ，但周一又如过山车般大涨12.44%至11.39美金  ，目前随即市值约为33美金。

遭受不关注的除此除此以外 国家中网红电商Revolve(RVLV.US)也被浇了盆冷水。据时尚商业快讯  ，该一起合作公司 也于周四发布最新了上市后的首份业绩报告 ，以前 意外除此以外 录得亏损  ，财报发布最新后 ，Revolve股价盘后大跌11.11%至27.5美金 ，周五重挫了16%。依然  ，数据分析师仍看好这家最最近几天上市的一起合作公司 的前景 ，股价周一反弹逾1%。

RaymondJames和Cowen数据分析师保持稳定该股强于大盘评级不变 ，但Cowen将具体目标价下调2美金至40美金。而而有一依然月前  ，古根海姆、瑞士信贷集团和摩根士丹利等投行而在将Revolve的评级降低至“跑赢大盘”、“增持”  ，刺激Revolve股价一度大涨10%。

或受作为作为亚太地区情绪拖累 ，二手奢侈品转售大平台The RealReal(REAL)周五也大跌16.7%  ，服装订阅大平台Stitch Fix则下跌5%。

在作为作为亚太地区害怕美股最多衰退警钟敲响之际 ，就成新兴事物的时尚电商反映了目前随即作为作为亚太地区的矛盾心理。一决策能力 方面  ，而在上市才刚的时尚电商才刚在参与投资者心底帮助建立稳固的信任根基  ，任何人风吹草动和企业对于经营缺乏情况的转变 都在以前 令参与投资者生疑。

Revolve和TheRealReal均于今年今年6月就用 IPO  ，直到今天仅2个月。Farfetch今年今年9月才即将正式上市。StitchFix稍早不已超2017年11月上市 ，直到今天只因是看不到两年。

但有一决策能力 方面 ，推动消费习惯的几乎迁移 ，“轻资产商业全新模式”的时尚电商又被公显然是未来几年的反方向。有数据分析人士称  ，电商一起合作公司 的股价常常高于最传统零售商 ，是不但它显然不会销售大大任何人部分人不那么的商品。以前 。愈来愈多资本正参加入局  ，时尚电商估值常常高企。

以前 参与投资者看好 ，Farfetch上市首日股价曾录得上涨42%至每股28.45美金  ，市值现在飙升至82美金。TheRealReal上市首日股价飙升44.5%至28.9美金  ，市值达23.9美金。Revolve首日股价开盘亦大涨46.78%至26.5美金 ，市值达18美金  ，顺势半个月随即疯长  ，市值一度已超30美金。

推动消费习惯的几乎迁移 ，“轻资产商业全新模式”的时尚电商一一直到被资本青睐

值得不关注值得注意 ，Revolve是这依然一起合作公司 中最多在上市前推动实现盈利的时尚电商。Revolve招股书报告数据该一起合作公司 在2016年、2017年、2018年营收三个为3.12美金、4美金、4.98美金  ，净利润三个为220万美金、500万美金、3063万美金。

这依然更合理的做出解释是  ，参与投资者随即对时尚电商笃信不疑  ，是不推动依然时尚电商交出相关技术相关技术提供详细的业绩财报  ，作为作为亚太地区正回归理性  ，才会比拼时尚电商运营决策能力 的阶段即将正式到来。

依然显然  ，原先“闷声发财”的Revolve不但就就成最被看会更好时尚电商股。Revolve随即赢得数据分析师显然  ，并能 大一任何人部分并能 来自美国于扎实的运营缺乏情况。网红营销及表现数据数据分析决策能力 、自有品牌中、多元大平台组合 ，依然就成Revolve的三大强项。

据Revolve最新公布的财报报告数据  ，在截至6月30日的排名第一季度内  ，Revolve一起合作公司 销售额大涨23%至1.62美金  ，已超数据分析师预期的1.59美金 ，但意外除此以外 录得亏损2810万美金  ，今年今年同期录得净利润1050万美金。上看2019年全年  ，Revolve预计今年销售额会在5.98至6.08美金彼此之间。

这段期间  ，Revolve大平台表现出强劲  ，旗下有一奢侈品电商FORWARD则尽快恢复增长  ，销售额增长14.4%至1800万美金。遭受新每个客户降低就成现有每个客户随即忠诚的推动 ，一起合作公司 活跃每个客户同比增长36.2%至135.9万活跃每个客户  ，总订单同比增长30.8%至13万个。

订单量大幅降低任何人部分抵消了客单价略微下降2.2%至275美金的负面结果结果全新模式形成  ，一起合作公司 显然客单价下降的任何人部分因是不消费体验向平价电商Revolve倾斜  ，以前 目前随即的客单价基础水平是不是健康的。

Revolve官方账号和FORWARD在Instagram等主流社交媒体之上黑粉数量已已超700万

该一起合作公司 综合毛利率较上年增长21个基点至55.8%。全价销售百分比和自有品牌中的渗透率降低推动Revolve大平台毛利率扩大30个基点至57.5%  ，因是不自有品牌中的利润率常常高于排名第一方入驻品牌中。依然  ，FORWARD毛利率下降149个基点至42.2%。

Revolve由Michael Mente和MikeKaranikolas于2003年创立 ，是这依然为作为亚太地区年轻时尚消费体验重点打造 的多品牌中时尚购物大平台  ，于2008年率先瞄准千禧一代女性身体消费体验这依然细分作为作为亚太地区  ，专注于相关技术提供极具特点的小众品牌中服饰。

该权威网站相关技术提供几乎Lovers +Friends、GRLFRND、RAYE等500多个男女时尚品牌中 ，多达有21个是自有品牌中  ，并销往作为亚太地区150多个除此除此以外 国家中和地区  ，于2017年率先在除此除此以外 除此除此以外 国家中香港和澳洲新推出免费退货专业服务。

两者区别于ASOS、Boohoo等以“快”和“廉价”取胜的时尚电商 ，与互联网一同成长的Revolve对社交媒体传播都在超前的意识与敏感度  ，该零售商与作为亚太地区最能带货的时尚博主ChiaraFerragni就成Aimee Song等3500多位黑粉数达数千万同一级除此以外 头号KOL保持稳定着紧密的主动联系  ，并就用 在年度音乐节CoachellaValley这段期间此番参加Revolve Festival而为作为亚太地区消费体验所熟知。

每到在Coachella音乐节这段期间此番参加的Revolve Festival是该一起合作公司 年度最多营销参与组织时

联合首席执行官的MichaelMente显然 ，Revolve要可以做 是不是不这依然单纯的时尚电商权威网站 ，是不这依然只并能 引领、启发消费体验时尚触觉遭遇样生活以此大平台  ，目值得注意转变 最传统零售深度体验。

他早前在招股书中透露  ，集团每到有75%的营销支出用于和头部KOL一起合作  ，结果全新模式形成环境吸引相关技术相关技术提供潜在消费体验 ，再将不少人转变 为活跃发现消费体验 ，并激励消费体验重复选择购买。

为相关技术相关技术提供地留存消费体验  ，2016年4月Revolve在除此除此以外 国家中西好莱坞开设了排名第这家实体店  ，就成其会员专用社交俱乐部的商店  ，已加入该俱乐部的KOL只并能 能享受私人导购专业服务 ，并只并能 定期此番参加由Revolve参与组织的时尚派对与参与组织时。据时尚商业快讯监测  ，Revolve官方账号和FORWARD在Instagram等主流社交媒体之上黑粉数量已已超700万。

Revolve旗下有3500名一起合作博主  ，它未来几年希望就成这依然只并能 引领、启发消费体验时尚触觉遭遇样生活以此大平台

排名第一季度  ，这家以社交媒体和网红营销著名的一起合作公司 营销成本录得2490万美金  ，占净销售额的15.4%。4月份 ，Revolve照例新推出排名第一届RevolveFestival。

该参与组织时是年度最多营销参与组织时 ，邀请了750名网红 ，就成Cardi B、SZA、2 Chainz、KendallJenner等明星。MichaelMente称 ，该参与组织时创造了比实际营销参与投资高出这依然数量级的媒体曝光量。此番参与组织时还与几乎耐克 ，谷歌和维珍航空三个的作为亚太地区品牌中中帮助建立了一起合作彼此之间。

Revolve国际部副总裁KaiLi早前在采访中曾总结道  ，每个客户深度体验经厉是不是这依然漏斗式的转化模型 ，该模型关键性性原因分为十个阶段 ，即认知、不关注、渴望和选择购买。

在早期漏斗阶段  ，消费体验对Revolve是不推动会更好了解  ，顺势Revolve会就用 一起合作的KOL为消费体验创造相关技术相关技术提供的接触点  ，以推动地刺激消费体验对Revolve结果全新模式形成并能 不小 兴趣。

依然KaiLi坦承 ，当漏斗式转化模型遭遇国际作为作为亚太地区时 ，因是不亚洲作为作为亚太地区时  ，缺乏情况起了 显然不就如。在除此除此以外 除此除此以外 国家中作为作为亚太地区 ，而在如火如荼就用 结果结果全新模式形成力变现是不是不博主  ，是不数量起了 庞不小 时尚图源红人 ，后者依托微博、微信和淘宝等大平台  ，起了 顺势和有规模性  ，这意味着Revolve只并能 新的发展开始帮助建立这依然KOL体系 ，就成以前 的市场经验就不缺乏较不小 借鉴意义  ，几乎战线会起了 并能 长。此番  ，Revolve而在推动将其KOL大本营延伸至除此除此以外 除此除此以外 国家中作为作为亚太地区  ，一起合作的博主几乎Bags包钱先生、Savislook、晚晚学姐和NAOMIKYX等。

幸运值得注意  ，热衷于海淘的除此除此以外 除此除此以外 国家中消费体验在社交媒体之上参加度很高  ，就用 KOL有一社交媒介  ，和Revolve明确的定位  ，依然惹起其在除此除此以外 除此除此以外 国家中的具体目标消费体验的不关注。

此番 ，目前随即除此除此以外 除此除此以外 国家中已就成Revolve在作为亚太地区仅次于除此除此以外 国家中的最多作为作为亚太地区  ，且来自美国除此除此以外 除此除此以外 国家中社交媒体的收入占较少少除此除此以外 国家参加自美国不同类型 渠道的收入高出10倍。

是不是不  ，Revolve是不只并能 单纯由网红营销驱动 ，这家一起合作公司 最多的王牌是不是网红营销背后的表现数据数据分析决策能力 。只为改善最传统零售商品供应全新模式 ，Revolve并能 定制了这依然推荐专业相关技术大平台来对库存、定价和趋势数据分析算法就用 管理。Revolve首席营销官RaissaGerona显然 ，“不少人可以做 有一切美好  ，都源于表现数据。”

表现数据数据分析决策能力 为Revolve的自有品牌中相关技术提供了并能 不小 其优势。丁道师数据分析显然  ，Revolve相较于除此除此以外 时尚电商只并能 率先推动实现盈利  ，关键性性原因得益于表现数据驱动的智能定价机制  ，背后是多年大表现数据的积累和数据分析就成应就用 决策能力 。

Revolve创建了数亿个表现数据点的战略资产 ，有助于一起合作公司 定价机制的完善 ，就成是不定价和销售导向顺势挂钩  ，也降低时尚和库存风险。

表现数据报告数据  ，2017年  ，Revolve全年净销售的75%都来自美国全价销售。几乎显然  ，自动化的库存跟单全新模式、智慧定价管理、个性化独家推荐  ，并能 Revolve只并能 推动实现个性化和规模化推动发展。

除此除此以外 ，系列产品 的并能 性随即是核心 ，年轻消费体验喜爱新的发展兴排名第一方品牌中和自有品牌中占据了品牌中组合的70%。Revolve内部的设计理念师团队成员人数约40名  ，在“表现数据驱动的商品模型”下  ，设计理念师们会围绕最新的发展开始流行趋势就用 创作 ，从设计理念到上线销售的几乎周期方法三短短几周这段期间。目前随即  ，Revolve权威网站有三成收入都来自美国于自有品牌中。

5月  ，Revolve与拥用530万黑粉的时尚博主Aimee Song在葡萄牙新推出Song of Style系列。6月则在巴西与博主CamilaCoelho新推出从个人系列  ，她拥用810万黑粉的Instagram黑粉。

这依然博主系列被Revolve归于自有品牌中  ，一次成功两者结合了Revolve网红营销和自有品牌中策略两大其优势。此番  ，只为随即加强自有品牌中  ，扩大利润空间较少  ，FORWARD也即将正式今年今年晚些以前 新推出自有品牌中。

Revolve的最新尝试是与知名博主新推出从个人时装系列  ，将网红营销和自有品牌中策略两者结合起了

以前 Revolve大约三分就成的发现消费体验都在Z世代  ，该一起合作公司 于排名第一季度在Revolve权威网站上新推出Superdown专区  ，出售低但它价格品牌中。在排名第一季度则新推出大特意的权威网站superdown.com和相应的社交媒体账号 ，出售自有和排名第一方的低但它价格品牌中。

至此  ，Revolve一起合作公司 形就成几乎小众平价时尚电商Revolve、奢侈时尚电商FORWARD、低价时尚电商Superdown三个的覆盖多但它价格段不同类型 消费体验的多元大平台组合。

与此就成  ，Revolve也就用 推动参与投资来降低发现消费体验深度体验。2018年排名第一季度  ，Revolve在加州帮助建立了28万平方英尺的自动化仓储和配送中心建设 ，3月底依然一一直到向新设施过度  ，几周前一起合作公司 一一直到应用测试版本的自动化系统提供  ，预计今年2021年释放产能。

目前随即 ，Revolve依然实依然英国2天送达  ，亚太中东地区2至3天送达  ，南加州地区2天送达的专业服务。Revolve还与HappyReturns合就成消费体验相关技术提供更便捷的退货专业服务 ，让消费体验得以在特定地点顺势退货。

只为让除此除此以外 除此除此以外 国家中消费体验只并能 更方便地购物 ，Revolve于2015年将原先两周的送货周期缩短至7个除此除此以外 工作日天以内 ，单笔订单满100美金方法三能享受免邮专业服务  ，还特意开发了中文的权威网站及当地学校支付以此。2016年 ，REVOLVE中文客服中心建设即将正式上线  ，且在除此除此以外 除此除此以外 国家中各大社交媒体大平台均拥用官方账号  ，在微博之上黑粉数为31万。

在数字化深度体验决策能力 方面  ，Revolve而在品牌中权威网站上公开重点打造 APP式可视化导航和顺滑深度体验。而Revolve就成Instagram购物橱窗选当中首批品牌中  ，相关技术相关技术提供了这依然与千禧一代和Z世代消费体验沟通的渠道。

依然  ，这依然作为亚太地区跨国电商都值得不关注的风险因素是国际宏观作为作为亚太地区的结果结果全新模式形成。此番  ，Revolve排名第一季度国际净销售额同比增长4.3%至2580万美金  ，占净销售总额的16%。

该一起合作公司 将重点放至 英国等地区 ，该一起合作公司 对当地学校作为作为亚太地区每个客户深度体验和当地学校化营销就用 了投入 ，英国作为作为亚太地区的增长其速度高于除此除此以外 国家中本土作为作为亚太地区  ，依然这任何人部分被国际宏观经济逆风就成区域特定逆风所抵消。

Revolve在财报发布最新后的你的电话会议上承认  ，货币汇率因素对该一起合作公司 形就成约5%至8%的结果结果全新模式形成。在澳大利亚作为作为亚太地区  ，该一起合作公司 还被征收10%的消费税。对澳大利亚消费体验上看  ，同一系列产品 但它价格比除此除此以外 地区高出20%  ，但一起合作公司 是不从中收益。依然  ，Revolve显然国际作为作为亚太地区长期性显然随即是成长机会所在。

正如RaymondJames数据分析师所说  ，消费体验转向电子商务 ，Revolve在千禧一代当中品牌中领导地位 ，其结果结果全新模式形成力营销策略  ，就成一次成功的自有品牌中策略都将随即为Revolve相关技术提供增长动力。

深有意味值得注意  ，一度结果全新模式形成中美网红电商讨论的有一主角  ，即作为亚太地区张大奕的如涵控股目前随即股价跌至3.47美金 ，市值则跌至2.87美金 ，较上市首日的10美金缩水七成  ，中美两大网红电商三个登陆除此除此以外 国家中资本作为作为亚太地区  ，股价走势截然不同类型 ，两者的商业全新模式的走向也结果全新模式形成广泛不关注。

从股价上看  ，时尚电商只并能 在过热的作为作为亚太地区情绪下被普遍高估  ，是不从长远上看 ，作为作为亚太地区从未停止寻觅才会有潜在价值的一起合作公司 。

（综合编辑 ：时尚头条网 Drizzie）