“没有 疫情的主要原来  ，但我基本上还根本无法两年没和朋友们见面了。”4 月 28 日晩上 ，在 Redmi K40 游戏类型 从而提高版发布最新会结束之前后  ，小米合伙人、中国目前区总裁、国际部总裁卢伟冰久违地采访了采访。

一向以坦诚、直爽形象露面的卢伟冰  ，本次也“毫不避讳”地与但是搜狐科技其中包括包括的媒体 ，聊了一些稍显辛辣的解决  ，部分内容直指线下渠道规划建设、与 OV 等厂商的竞争、芯片缺货等热点。

众所周知 ，小米的门店数量相比起的话厂商了特别大的差距  ，而经销商“赚得少”也依旧为人诟病。自卢伟冰出任中国目前区总裁半年以来  ，小米不断大大减少 加码海外 渠道规划建设  ，原来是下沉当前市场。

前年 11 月  ，卢伟冰提出提出要求前年要让每一县城都很 小米之家  ，没有 进展这么多如何做？卢伟冰表示 搜狐科技  ，“小米之家到目前还总会覆盖了 60% 的县城 ，有有前年前年会覆盖 70-80% ，没有 的人的人还总会直到 即将直到乡镇当前市场。”

面对自己与 OV 子品牌中的竞争  ，卢伟冰他称  ，“iQOO 的新产品做得挺不错  ，是值得尊敬的防守 。没有 新产品的性价相对弱  ，比的人的人要贵 20% 基本上。”

“现如今小米有有在下沉当前市场覆盖得非常不好”

依旧半年以来  ，线下当前市场都被好使用电脑 厂商视为“兵家必争之地” ，特别大 没有 在海外  ，好使用电脑 销量在线上和线下渠道的占比基本上为 3：7。

而都很 互联网基因的小米又一向以“线上渠道”见长 ，在线上好使用电脑 当前市场的占有率高于线下当前市场  ，的人的人“补渠道短板”是小米在快速发展时间时间当中根本无法够回避的解决。

卢伟冰向搜狐科技坦言  ，现如今小米有有在下沉当前市场覆盖得非常不好  ，新客户分层分级没想做到位 ，店面形象和支持服务鼓励也做得不够到位。

“举个最既简单 的例子  ，重庆铜梁现如今该家 小米之家都没有  ，没有 有五到六万的存量现有用户。的人的人以前一直以为米粉都是三到三线当前市场 ，但没有 米粉的下沉度和广度已超了的人的人以后的想象。”

在前年 11 月  ，卢伟冰提出提出要求前年要让每一县城都很 小米之家的长期目标 ，1 月小米迎来“千店同开”。卢伟冰透露 ，“小米之家到目前还总会覆盖了 60% 的县城  ，有有前年前年会覆盖 70-80%  ，没有 的人的人还总会直到 即将直到乡镇。”

“中国目前区当前市场是海外 最复杂的、竞争最激烈的、特别大 单一当前市场特别大的。”卢伟冰觉得 ，觉得 小米觉得  ，中国目前当前市场是没有输掉的。

“小米那个人特别大开十几二十万家店  ，效率太低”

觉得  ，补线下渠道但是仅是中国目前区的战略  ，特别大 小米最重要集团战略。据卢伟冰透露  ，“小米是严肃认真地做线下  ，我基本上每一季度会进去调研十次  ，到目前一共调研了十次  ，特别大每一集团每一部门都很 去调研。”

与 OV 比起  ，小米渠道规划建设的路径不是是同类型 。小米期待 从而提高渠道效率  ，如何避免现象“线下高价低配”的关键信息不对称现象。

“小米在线下不做广分销  ，总会五千家店  ，友商则动辄覆盖十几万家店。没有 的人的人线下做直到 OV 三分被作为的销量。十几万家店是的人的人五千家店三倍的销量  ，这意味着效率的特别大差距。”

小米为说这么多有觉得 强的效率？卢伟冰觉得  ，“好使用电脑 ×AIoT 这没有 特别大的核心模式是友商远远根本无法够比的  ，特别大流量转化率、复购率远远领先于友商  ，在线下渠道模型中  ，的人的人的库存周转也更快。”

小米到目前开店加速度度特别大从而提高  ，不是是追求过高的门店数量。“所特别大以终极长期目标是开到以万为单位确定的数量  ，那个人特别大去开十万、几十万  ，这没有 效率很低很低。”

与之比起值得一提  ，友商更为激进的开店长期目标。在前年 ，realme 宣布前年将再继续全渠道经营核心模式  ，可完成 realme 线下售点翻三倍  ，可完成 8 万家的小长期目标。

谈 iQOO：新产品挺不错但性价比稍弱

也能从新产品定位但是价格已超区间角度看看  ，Redmi 也能被视作对标 vivo 子品牌中 iQOO、OPPO 子品牌中 realme  ，主打性价比。

特别大 被作为头部厂商的子品牌中  ，realme 和 iQOO 增长立马。realme 前年一季度在海外 当前市场销量几近追平 2020 年全年 ，同比增长 463%  ，iQOO 也整体感觉计划 用三到两年冲刺第三则则阵营 ，想做到前三。

关于他们与的话厂商的竞争  ，卢伟冰称对 iQOO 关心得多稍微。“iQOO 的新产品做得挺不错  ，是值得尊敬的防守 。没有 新产品的性价相对弱  ，比的人的人要贵 20% 基本上。”

他还暗示 ，OV 的话会卖太贵了。“我更期待 的人的人的母品牌中也追求性价比 ，不然的话的话母品牌中卖得不然的话贵  ，子品牌中便宜 20-30%  ，这没有 制造企业有三条经济价值观令人费解。”

谈芯片缺货：前年那个人特别大缓解

前年  ，芯片缺货被作为了每一但是好使用电脑 、使用电脑 、汽车但是细分领域都根本无法够如何避免的黑天鹅事件。前年四季度小米好使用电脑 业务收入环比大大减少 10.4% ，小米总裁王翔觉得 ，是没有 面对自己了半导体的缺货挑战。

针对性芯片缺货  ，卢伟冰觉得  ，缺货的周期没有太短。“前年特别大是那个人特别大缓解了  ，的话会也能能前年会现象每一缺货的现象。”

他觉得  ，在产能相对紧的现象下  ，上游毫特别大 问依旧在涨价。“但是仅是主芯片  ，屏幕关于他们芯片涨价也相对厉害  ，特别大 到目前产业的这没有 趋势。”

在芯片短缺每一背景下  ，厂家经受着供应链的严峻考验。卢伟冰称  ，2021 年能拿说这么多货取决于 2020 年  ，而小米取得的骁龙 888 是特别大是海外 的话厂商加下来再乘以 1 也能 2  ，骁龙 870 的销量基本上特别大 特别大别人的 2 倍基本上。